商品描述別照抄原廠文案：你的商品頁憑什麼排前面

廠商出貨時，通常會附上一份商品文案，規格、特色、使用方式都寫得很完整。

很多賣家直接把它當成商品描述，複製、貼上、上架。

但廠商也把同一份文案，提供給了每一個販售這項商品的賣家。

這是《The Art of SEO》的第二個主題

本篇是從《The Art of SEO》第 4 版（O'Reilly，2023）整理的第二篇。第一篇談〈SEO 關鍵字研究：關鍵字從客人的話來〉，這篇談商品頁，第三篇談〈用 AI 寫 SEO 文章的風險〉。文中標示「本文補充」的部分，是依書中原則延伸的做法或說明，不出自書中。

書中特別指出電商常見的一個問題：

轉售第三方商品時，直接使用原廠的描述。原廠會把同一份描述提供給所有賣家，因此它沒有任何獨特之處，本質上就是重複內容。

當許多網站使用同一段文字，搜尋引擎沒有理由把其中某一個排在前面，甚至可能只顯示其中一個，其餘的過濾掉。

小幅修改不算獨特

常見的做法是稍微改寫幾個字。書中明確列出以下做法都不算「實質的價值」：

• 加幾則留言
• 改變排序方式
• 自動加上標籤或篩選
• 多加一兩行文字
• 簡單的拼湊組合

書中引用搜尋引擎工程師提過的經驗值：一頁至少要有 30 到 50 個獨特的字，組成其他網站沒有的完整句子。這只是最低標準，多數頁面應該遠多於此。

（這是英文單字的標準，中文沒有對應的換算。原則是：頁面上要有其他網站沒有的內容。）

什麼才算獨特

書中的建議是：能自己寫商品文案，就自己寫。

對電商賣家而言，可行的做法包括以下四項。其中第 2、3 項出自書中；第 1、4 項是本文依「自己寫」這個原則延伸的做法（本文補充）。

1. 實際使用的經驗

實際使用後的觀察：優點、使用時要注意的地方、適合誰、不適合誰。

這是原廠文案通常不會提供的資訊，特別是「不適合誰」。

2. 自己拍攝的照片和影片

書中指出，獨特的圖片與影音也算是獨特內容。

原廠圖片每個賣家都有；自己拍攝的使用情境，只有你有。

3. 客人真實的評價

書中建議，商品太多、無法逐一撰寫時，可以透過客人的評價增加頁面價值。

評價必須是真實的，不要購買假評論。書中另一章也提醒，業配與付費評論都需要揭露。

4. 客人購買前最常問的問題

把客服最常被問到的問題，直接寫在商品頁上。

這同時解決兩件事：搜尋引擎看到獨特內容，客人不必私訊也能找到答案。

商品太多時，先改最重要的

商品數量多時，全部重寫並不實際。

書中的建議是：至少先為最重要的商品撰寫自己的內容。

（本文補充：書中沒有指定哪些商品最重要。本文建議從「引流款」開始，也就是能帶客人進來、會回購、會帶動其他商品銷售的那一款，類似好市多以低價烤雞帶動整體購買的做法。先把這一款的商品頁寫成其他賣家無法複製的內容，其他商品再依序處理。）

頁面標題：搜尋結果中最先被看到的文字

商品頁內容補齊後，還有一個常被忽略的地方：頁面標題（title tag），也就是搜尋結果中那一行藍色的標題。

書中指出，在網頁的各種 meta 設定中，title 是唯一會直接影響排名的一個。而且 Google 大約有 87% 的時候，會直接採用網站設定的 title。

書中列了九條規則，以下是對賣家最實用的五條：

1. 寫給人看，不要寫得像機器產生的
2. 對準搜尋意圖：客人要購買，標題就要清楚表示可以購買
3. 最重要的詞放前面，品牌放後面：搜尋品牌名的人本來就找得到你
4. 兩頁不要鎖定同一個詞：自己的兩頁互相競爭，兩頁都不容易排上去
5. 想不出獨特標題的頁面，可能本來就不該存在

第五條值得特別檢查。（本文補充：如果兩個商品頁的標題怎麼寫都差不多，可以考慮合併成一頁。）

書中提到的長度上限約為 65 個英文字元。中文字寬不同，沒有直接換算，寫完後實際搜尋一次，確認是否被截斷最準確。

搜尋結果中的說明文字

標題下方的兩行說明文字稱為 meta description。

書中指出它不影響排名，但影響點擊率，可以把它視為一則簡短的廣告：

• 內容要屬實
• 以說明代替強迫推銷
• 放進客人會搜尋的詞（搜尋結果會以粗體標示，較為醒目）

如果寫不出獨特的說明，書中建議不要寫，讓搜尋引擎從頁面內容自動擷取，效果會比與其他頁面重複的說明更好。

最快見效的頁面：排名在前 20 名但非第 1 名

接下來的問題是：應該先從哪一頁開始改？

書中提供了一個判斷方式。

搜尋結果第一頁拿走了約 95% 的自然點擊，其中大部分集中在第一名。排在第三頁、第五頁的頁面，幾乎不會被點擊。

因此書中指出，最快提升流量與營收的方法，通常是優化「差一點」的頁面：

目前排在前 20 名以內，但還不是第 1 名的頁面。

這些頁面已經有一定的排名基礎，調整標題、補充內容、加上站內連結，就有機會往上移動。

相反地，排在第 90 名的頁面，書中建議在接近第 20 名之前，不值得投入大量資源。

（本文補充：有官網的話，可以在 Google Search Console 查看每一頁的平均排名，操作步驟見文末「步驟 1」。）

實作第一步

選出銷量最好的一項商品。

在它的商品頁上，補上三句只有你能寫的內容：

• 一句實際使用的觀察
• 一句說明它不適合誰
• 一句客人最常問的問題，以及你的回答

（本文補充：這一步是本文建議的起點，不是書中的做法。）

常見問題

在蝦皮販售，商品頁也有這個問題嗎？

這本書討論的是 Google，蝦皮站內的排序方式書中沒有說明。（本文補充：客人如果先在 Google 搜尋商品名稱，你的頁面一樣會與其他賣家比較；而其他地方看不到的內容，對客人也比較有說服力。）

原廠文案可以完全不用嗎？

書中的建議是能自己寫就自己寫。（本文補充：規格、尺寸、成分等事實資料仍然可以放，重點是在旁邊加上你自己的內容。）

用 AI 改寫原廠文案，算是獨特內容嗎？

書中的標準是「實質的價值」，小幅修改不算。（本文補充：內容仍是原廠的資訊、只是換了用詞，價值並沒有增加。實際使用經驗、自己拍攝的照片、客人的提問，才是 AI 無法替你提供的內容。想用 AI 協助寫文案，可以參考〈把 GitHub 三套文案 Skill 裝進 Claude Code〉，但經驗與照片仍要自己補。）

頁面都排不進前 20 名，該怎麼辦？

先檢查基本項目：頁面是否已被 Google 收錄、標題是否寫給人看、內容是否直接照抄原廠。書中指出，基礎問題處理好之前，不需要急著追蹤排名。

要從哪一頁開始改？

照文末「步驟、檢查表與提示詞」的順序：先用步驟 1 找出排在第 2 到第 20 名的頁面，再用檢查表 2 補上獨特內容，最後用提示詞 3 改標題與說明文字。

步驟、檢查表與提示詞

以下三項依書中的優先順序排列：先找最快見效的頁面，再補內容，最後改標題。

1. 步驟：找出「差一點」的頁面

書中的規則：目前排在前 20 名、但還不是第 1 名的頁面，通常最快見效；排名在 20 名以外的頁面先觀察就好。

（本文補充：以下是 Google Search Console 的操作方式。）

1. 打開 Google Search Console 的「成效」報表
2. 勾選「平均排名」
3. 切換到「網頁」分頁
4. 依平均排名排序，挑出 2～20 名的商品頁
5. 點進每一頁，看它是靠哪些搜尋詞排上去的

2. 檢查表：商品頁的獨特內容

每改完一個商品頁，逐項檢查：

□ 有沒有一段內容，是原廠文案裡沒有的？
□ 有沒有一張照片或一段影片，是自己拍攝的？
□ 有沒有放上客人真實的評價？（不買假評論，業配要揭露）
□ 改的地方是不是只有排序、標籤、一兩行字？（這些書中說不算獨特）
□ 有沒有說明它不適合誰？
□ 有沒有放上客人購買前最常問的問題？

前四項出自書中；「不適合誰」和「購買前的問題」是本文加的。

3. 提示詞：依書中規則產生標題與說明文字的候選

書中提到，產生 title 與 meta description 的候選版本，是適合交給 AI 的工作之一。候選出來之後，由你挑選與修改：

我要改這個商品頁的標題（title）和搜尋結果的說明文字（meta description）。

商品：（商品名稱）
這一頁想接住的搜尋詞：（從步驟 1 找到的詞）
我的品牌名：（品牌名）

請給我 5 組候選，每組包含標題和說明文字，並遵守：
1. 標題寫給人看，不要像機器產生的
2. 客人是要購買，標題要讓人看得出可以購買
3. 最重要的詞放前面，品牌名放後面
4. 說明文字內容屬實，以說明代替強迫推銷
5. 說明文字裡放進客人會搜尋的詞

不要編造商品沒有的功能、數字或評價。

第 1～5 條出自書中的標題與說明文字規則；最後一句守門條件是本文加的。改完之後，實際搜尋一次，看標題有沒有被截斷。