我用 Claude Code 長出一套線上開課系統——賣課跟賣實體，本來就該共用一個後台

上一篇講我用 Claude Code 蓋了一套自己的 DTC 電商系統。

這篇是第二段：在那個底座上長出一套線上開課系統，叫 AgentCourse。

它跟賣實體商品共用同一個後台、同一個購物車、同一次結帳。

這件事不是為了炫技。是因為線上課本來就是商品，它該走跟實體一樣的流程——加入購物車、結帳、付款、拿到東西。

差別只在拿到的東西是寄到你家，還是開通你的帳號。

為什麼不去買一套課程平台

12AI學院有十二個學院，每一個都要開課。

市面上課程平台很多，買一套最快。

我沒有。理由跟蓋電商系統一樣——我實際在用的，就要是真的拿出來賣的那一套。

如果我自己的課跑在別人的平台上，我對「開一門線上課到底難在哪」就永遠只有二手知識。而二手知識做不出好東西。

第一件事不是金流

大部分人加開課功能，第一個想的是收錢跟權限。

那些當然要做，也已經做完了。但那不是我第一個動手的地方。

我第一個動手的是課程內容長什麼樣子。

因為線上課最大的問題不在賣不掉。

在買了之後看不完。

這件事會直接吃掉你的回購

講到錢的部分。

一個看不完的課，會發生三件事——

第一，他不會買你第二門課。他心裡會記得「上次那個我沒看完」。

第二，他不會推薦給別人。沒有人會推薦一個自己沒上完的東西。

第三，退款的機率變高。

所以完課率不是一個「教育指標」，它是回購率的上游。

你花錢買來的那個客人，會不會變成第二次、第三次，就看他有沒有真的把第一次吃完。

但完課率差，是症狀不是病

我一開始把目標寫成「提高完課率」。後來改掉了。

這個區分很重要，因為它會做出完全不同的東西——

目標寫成完課率，做出來的是催促：三天沒上課寄信給你，進度停住就跳通知。

目標寫成學習體驗，做出來的是互動。

完課率差是線上課的共同症狀。真正的主因是呈現太無聊——幾乎就是自己看影片加老師講解，第一章到第十章長得一模一樣。

催他看完一個無聊的東西，跟讓那個東西不無聊，是兩件事。

所以我把課程內容拆開了

我把課程內容拆成三層：

單元 是最小的那塊，而且它是獨立的。

N 個單元組成一個課程主題。

N 個主題組成一門線上課。

獨立的意思是：每個單元自己帶著「我要長什麼樣」。第一章可以是一種排法，第二章可以是另一種，互不影響。

測試用的那門課現在有 38 個單元、12 個主題。

關鍵是：老師不會去設定

這是我覺得最值得講的一段。

一開始的做法很直覺：給每個單元一個「用哪種版型」的選項，老師想改就改。

問題是——老師不會改。

他忙著錄影片、寫講義、回學生問題。版型那一欄他會一直留空。

留空的結果就是整門課又長得一模一樣。那正是我要解的問題。

所以我換了做法：讓系統自己看這個單元在課裡扮演什麼角色。

看案例的、拆解表的、跟著做的、交作業的、直播的、純閱讀的——角色本身就決定了它該長什麼樣。

看案例的，問題要放在影片前面，還要框起來，不然會被當成影片說明滑過去。

拆解表的，內文放影片前面——學員回頭找的是那張表，不是那支影片，讓他少捲一次。

作業的，整個包成一張卡，捲到這裡就知道「要動手了」。

直播的，時間跟連結放最上面，因為打開它只想確認「現在能不能進去」。

結果是——那門課的版型欄位，一個都沒設定過。

但學員端實際畫出六種不同的樣子。

多元是預設值，不是老師額外做的功。 這一點對我來說是整件事的重點：任何需要老師「額外花力氣」才能達成的好，長期都不會發生。

上架一門課，是一支 Claude Code skill 在跑

把一份講義變成一門能賣的課，中間有八個步驟：讀材料、切章節、出作業、定價、寫銷售頁文案、選模版配圖、內容與影片上架、上架前檢查。

我沒有做一個後台精靈來帶老師走這八步。

我把它寫成一支 Claude Code skill。老師說一句「幫我把這份講義做成課」，它就會讀他的 PDF、提出切法、等他點頭、再一步一步寫進他的商店。

為什麼不是後台表單——因為這八步裡有一半的工作是判斷，不是填表。講義怎麼切、哪一段太長、銷售頁文案怎麼寫，這些沒有一個表單填得出來。

老實說還沒做完的

講師工作台只有後端。 老師要看得到自己學生的上課情形、批改作業、回留言，資料通道都通了，但畫面還沒做。

退款之後不會自動收回觀看權。 現在要人工處理，這條我知道會痛，還沒動到它。

這些我會照順序做，做完再寫。

回到生意上

如果你也在賣課，或打算賣課，我會建議你先問自己一個問題——

你的課，每一章長得一樣嗎？

如果一樣，那你的完課率問題大概不是學生的問題。

而完課率的問題，最後會變成回購的問題。

那才是真正在流血的地方。